Account Manager Júnior — Soluções Zoho | PJ - Home Office

Este é um cargo remoto.

VAGA ABERTA​

Você é apaixonado por vendas, tecnologia e quer fazer parte de um time que está transformando o mercado de soluções em TI?
Estamos em busca de um(a) Account Manager Júnior com experiência prévia em ciclo de vendas, relacionamento com clientes B2B e conhecimento em soluções SaaS (experiência em produtos Zoho será um diferencial). O profissional será responsável por desenvolver novos negócios para clientes dentro e fora da base.

Responsabilidades

Prospecção e qualificação de novos clientes para a carteira Zoho. 

Relacionamento ativo com os clientes no pós evento, a fim de gerar novos negócios.

Atuar como ponto focal entre cliente e time técnico/comercial, entendendo as necessidades e propondo soluções dentro do ecossistema Zoho.

Identificar oportunidades de upsell e cross-sell com foco na expansão da conta.

Participar de reuniões de alinhamento, demonstrações e treinamentos com os clientes.

Trabalhar em conjunto com o time de implantação, pré-vendas e suporte para garantir uma jornada de cliente eficiente.

Alimentar o CRM com informações estratégicas sobre o cliente.

O que oferecemos

Ambiente de trabalho colaborativo, inovador e com autonomia

Acesso a treinamentos e certificações da Zoho

Oportunidade de crescimento dentro da estrutura

Requisitos

Experiência prévia como Account Manager ou Inside Sales.

Habilidade de comunicação clara, consultiva e empática.Organização, foco em processos e visão analítica.

Experiência com clientes B2B (preferencialmente em tecnologia ou SaaS).

Familiaridade com CRM para registrar atividades e gerenciar pipeline.

Capacidade de análise de necessidades do cliente, identificando dores e aderência à solução.Perfil proativo com foco em expansão de receita (hunter) e forte orientação a resultados.

Gestão de rotina, principalmente para follow-ups e controle do pipeline.

Desejáveis

Conhecimento em ferramentas Zoho (CRM, Desk, etc.)

Inglês intermediário/avançado

Conhecimento de processos e/ou metodologias de projetos

Conhecimento prático em metodologias de vendas, evidenciando abordagem estruturada (SPIN Selling, BANT, Sandlers entre outras);

Benefícios

Wellhub

Remuneração

Pacote Mensal de Prestação de Serviços

Comissões variáveis por oportunidades qualificadas e vendas originadas

Premiações por performance e campanhas comerciais