Business Developer Manager HealthTech - Zona Argentina
¡Top Doctors Group sigue creciendo!
¿Quieres unirte a la empresa que ha revolucionado la medicina privada y la tecnología médica? En Top Doctors Group trabajamos para digitalizar la salud y consolidarnos como líder mundial en eHealth. Somos una compañía internacional presente en 10 países y reconocida por identificar a los mejores médicos y clínicas del mundo, además de ofrecer soluciones digitales avanzadas para pacientes y profesionales. Únete a un proyecto innovador con impacto real.
En Top Health Tech (THT), parte de Top Doctors Group, buscamos a un Business Development Manager, trabajando en Argentina, para impulsar la expansión de nuestros productos (soluciones de software eHealth innovadoras), definiendo y ejecutando la estrategia de Go To Market, construyendo relaciones con organizaciones sanitarias, asegurando un crecimiento de ventas constante y estableciendo relaciones estratégicas con decisores clave.
🖥️ Responsabilidades:
Desarrollo de negocio hospitalario
Identificar y prospectar hospitales y clínicas en todo el territorio nacional.
Detectar nuevas oportunidades comerciales dentro de cuentas estratégicas.
Activar y ampliar la red de contactos en Dirección Médica, Gerencia, IT/Sistemas, Compras y Unidades Clínicas.
Analizar las necesidades de cada organización y detectar oportunidades de digitalización y mejora de procesos.
Venta consultiva
Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, reuniones, análisis de necesidades, propuesta, negociación y cierre.
Diseñar propuestas de valor adaptadas a cada hospital o grupo hospitalario.
Participar en procesos de licitación pública y negociación en entornos privados.
Coordinar demostraciones de producto y presentaciones ejecutivas.
Gestión de cuentas estratégicas
Construir relaciones sólidas y a largo plazo con los principales decisores.
Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas (upselling y cross-selling).
Asegurar una correcta transición al equipo de implementación tras el cierre del acuerdo.
Coordinación y seguimiento comercial
Gestionar el pipeline comercial y el forecast en CRM (Microsoft Dynamics).
Realizar seguimiento de oportunidades y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas.
Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing, Producto e Implementación para garantizar una propuesta alineada con las necesidades del mercado.
📌 Requisitos mínimos:
Experiencia demostrable en venta de software hospitalario o soluciones digitales clínicas
Experiencia en licitaciones públicas y privadas.
Conocimiento del funcionamiento interno del hospital (presupuestos, compras, licitaciones).
Manejo de CRM (preferiblemente Microsoft Dynamics).
Disponibilidad para viajar ocasionalmente.
Inglés fluido
🙂 ¿Qué Ofrecemos?:
♾️ Crecimiento y estabilidad.
🕑 Jornada completa
👥 Líderes que priorizan el acompañamiento en el día a día.
🎂 Tendrás libre el día de tu cumpleaños.
💱 Beneficios sociales y retribución flexible a tu medida.
🏥 Descuentos en salud.
🌎 Ambiente de trabajo joven e internacional.
🥳 Sabemos divertirnos, y te garantizamos mucha diversión.
En TOP DOCTORS GROUP, nos enorgullece crear un entorno de trabajo inclusivo donde se valora y respeta la diversidad de todas las personas. Creemos que, al reconocer y atender las diferencias individuales, todos los empleados pueden desarrollar plenamente sus talentos y contribuir al éxito de nuestra empresa. Tenemos un compromiso en adaptarnos a tus necesidades personales, por lo que te animamos a que nos contactes si requieres cualquier tipo de ajuste para poder desplegar tu talento y apoyarte en las dificultades que te pueda generar tus peculiaridades.