Business Development Manager - Chile

¿Quiénes somos?

En Kashio desarrollamos soluciones tecnológicas financieras (B2B SaaS) que ayudan a las empresas a automatizar pagos, cobranzas y conciliaciones bancarias, integrando medios de pago digitales de forma segura y escalable.
Con más de 500 clientes activos y presencia regional en Latinoamérica, nos encontramos en una etapa de expansión y fortalecimiento comercial, con foco en consolidar operaciones en Chile como uno de nuestros mercados prioritarios en el Cono Sur.

¿A quién buscamos?

Buscamos un/a Business Development Manager – Chile, apasionado/a por el desarrollo de nuevos negocios B2B, con una mentalidad hunter, gran capacidad de negociación y experiencia en soluciones fintech o SaaS.
Serás responsable de generar crecimiento comercial sostenible, liderando la apertura de nuevos clientes y fortaleciendo alianzas estratégicas que impulsen la adopción de las soluciones Kashio en el país.

¿Qué harás?

1) Desarrollo comercial y prospección

Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en sectores clave: Gambling, Financiero, Telecomunicaciones, Educación, Automotriz e Inmobiliario.

Analizar prospectos y detectar oportunidades de valor y necesidades del cliente.

Ejecutar estrategias de venta consultiva, elaborando propuestas y liderando negociaciones hasta el cierre.

2) Gestión estratégica del pipeline

Administrar el funnel de ventas asegurando el avance efectivo de oportunidades.

Diseñar y mantener planes de cuenta en CRM para clientes potenciales y activos.

Monitorear métricas de conversión y contribuir a la mejora continua del proceso comercial.

3) Colaboración y alineación con otras áreas

Coordinar con Operaciones, Producto y Tecnología para ofrecer soluciones adaptadas a cada cliente.

Reportar avances, métricas y aprendizajes al Country Manager Chile y equipo regional.

Asegurar el cumplimiento de los objetivos mensuales de adquisición y activación.

Requisitos

• +3 años de experiencia en ventas B2B en fintech, banca, SaaS o medios de pago.

  Formación en Ingeniería Comercial, Administración, Ingeniería Industrial, Marketing o afines.

  Conocimiento del ecosistema financiero chileno (adquirencia, pasarelas de pago, PSPs, conciliación o automatización).

  Dominio de metodologías de venta consultiva y habilidades de comunicación ejecutiva.

  Inglés avanzado.

  Deseable: formación adicional en Gestión de Cuentas Clave (KAM) o Ventas Consultivas y nociones de APIs o integraciones tecnológicas.

¿Qué te haría destacar?

• Trayectoria en ventas corporativas complejas o procesos B2B con ciclos largos.

  Mentalidad Hunter: proactividad, autonomía y foco en resultados medibles.

  Experiencia en ecosistemas fintech y medios de pago chilenos.

  Habilidad para generar confianza con clientes estratégicos y navegar organizaciones complejas.

  Condiciones del trabajo:

  Contrato inicial de 3 meses a prueba, con posibilidad de extensión según desempeño.

  Horario de lunes a viernes, de 9:00 am a 6:00 pm.

  Remuneración competitiva en el mercado, negociable según experiencia y habilidades.

  Trabajo 100 % remoto.

  ¿Qué ofrecemos?

  Un entorno dinámico y colaborativo, con oportunidades de aprendizaje y crecimiento profesional.

  Acceso a herramientas y metodologías innovadoras para la optimización del proceso de ventas.

  Un equipo comprometido con la eficiencia, la innovación y la excelencia en el desarrollo de negocios.