Inside Sales Service Providers (Backup world)

Opis firmy

W Storware tworzymy oprogramowanie do tworzenia kopii zapasowych i odzyskiwania danych dla nowoczesnych infrastruktur — OpenStack, VMware OpenShift i innych środowisk wirtualnych. Opracowywane rozwiązania pomagają ograniczać ryzyko utraty danych oraz związane z tym koszty i są wdrażane w organizacjach na całym świecie. Działania opierają się na innowacyjności, wysokiej jakości technologicznej oraz współpracy zespołowej. Dystans, ciekawość i odrobina kosmicznej perspektywy są zawsze u nas mile widziane.

Opis stanowiska

W KILKU SŁOWACH O STANOWISKU
📃 Forma współpracy: B2B
Wynagrodzenie: 11 000 – 13 000 zł netto + premia w oparciu o commission plan
Tryb pracy: zdalna / hybrydowa / biuro (Warszawa lub Bielsko-Biała)
 
👉 Stanowisko sprzedaży wewnętrznej
👉 Międzynarodowe środowisko
👉 Prawdziwa technologia, prawdziwi klienci, prawdziwy wpływ
 
Jeśli:
✓ lubisz rozmawiać z ludźmi równie mocno, co o technologii
✓ potrafisz wyjaśniać skomplikowane rzeczy w prosty sposób
✓ wolisz budować relacje niż gonić za sloganami
✓ chcesz sprzedawać coś, co naprawdę chroni dane (i pozwala spać spokojnie 😌)
 
…to możesz być brakującym ogniwem naszego statku kosmicznego 🛸
 
Zakres obowiązków:
Pozyskiwanie nowych service providerów i partnerów biznesowych oraz utrzymywanie relacji z istniejącym portfelem partnerów
Reprezentowanie firmy na wszystkich etapach procesu handlowego (prospecting, negocjacje, finalizacja) we współpracy z service providerami
Dbanie o interesy firmy oraz jej reprezentowanie w kontaktach z service providerami i partnerami strategicznymi
Realizacja celów sprzedażowych dla produktów własnych
Poszukiwanie i bieżąca analiza szans handlowych na wyznaczonym terytorium w kanale partnerskim
Identyfikacja potrzeb i proponowanie najlepszych rozwiązań w oparciu o ofertę firmy
Zbieranie feedbacku od partnerów rynkowych i analiza potrzeb w zakresie customizacji produktów (nowe funkcjonalności)
Analiza potencjału biznesowego regionów i rekomendacje kierunków rozwoju współpracy z service providerami
Promocja rozwiązań firmy w ścisłej korelacji z działaniami marketingowymi i PR, skierowanymi do partnerów
Współtworzenie kampanii marketingowych i case studies dedykowanych service providerom oraz partnerom regionalnym
Opcjonalnie: Wystąpienia publiczne wzmacniające markę organizacji.

Kwalifikacje

Kwalifikacje:
Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2+, w środowisku biznesowym i technicznym
Doświadczenie w sprzedaży B2B oraz rozwoju współpracy z service providerami, partnerami technologicznymi lub resellerami, najlepiej w obszarze IT, SaaS, infrastruktury, cloud lub cyberbezpieczeństwa
Samodzielne prowadzenie pełnego cyklu sprzedażowego w modelu partnerskim (prospecting, kwalifikacja, negocjacje, finalizacja)
Umiejętność prowadzenia rozmów sprzedażowych i prezentacji rozwiązań, obejmujących zagadnienia techniczne
Praktyczna znajomość CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho lub inne)
Umiejętność analizy rynków międzynarodowych oraz tworzenia prognoz i pipeline’u
wysokie kompetencje komunikacyjne i negocjacyjne w pracy z partnerami
Umiejętność budowania długotrwałych relacji z klientami z różnych kultur i stref czasowych
Proaktywność w identyfikowaniu nowych szans biznesowych
Analityczne myślenie i umiejętność pracy z danymi sprzedażowymi.
Mile widziane:
znajomość dodatkowych języków obcych
doświadczenie w sprzedaży międzynarodowej, szczególnie na rynkach NA, MEA lub APAC
znajomość partnerstw technologicznych, kanałów OEM/Reseller oraz ekosystemów chmurowych i Data Protection.

Dodatkowe informacje

CO OFERUJEMY
💻sprzęt i narzędzia pracy spełniające wysokie standardy bezpieczeństwa danych (wdrożone ISO 27001),
💻dużą autonomię w planowaniu i realizacji działań sprzedażowych,
💻realny wpływ na kierunek rozwoju sprzedaży oraz kształtowanie procesów biznesowych,
💻przejrzystą i otwartą ścieżkę rozwoju w kierunku ról seniorskich i menedżerskich,
💻jasno określone, realistyczne i mierzalne cele sprzedażowe,
💻współpracę z doświadczonym zespołem technologicznym stanowiącym solidne zaplecze merytoryczne,
💻elastyczny model pracy — zdalny, hybrydowy, biurowy lub wyjazdowy, w zależności od preferowanego stylu działania.
 
JAK WYGLĄDA PROCES REKRUTACJI
Analiza aplikacji. Krótka rozmowa telefoniczna dotycząca doświadczenia zawodowego i oczekiwań (ok. 10 minut). Spotkanie online lub w biurze w Warszawie z osobą z obszaru HR oraz osobą odpowiedzialną za zespół.

Przekazanie informacji zwrotnej po zakończeniu etapu rozmów. Ustalenie warunków współpracy i podpisanie umowy przedwstępnej. Rozpoczęcie współpracy i wdrożenie do zespołu.
 
INFORMACJE FORMALNE
Administratorem danych osobowych jest Storware sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie (ul.

Bakalarska 15A U2, 02-212 Warszawa). Dane osobowe są przetwarzane w celu realizacji procesu rekrutacji, zgodnie z obowiązującymi przepisami RODO. Szczegółowe informacje dotyczące przetwarzania danych dostępne są w polityce prywatności.

Wynagrodzenie: PLN 10000 - PLN 12000 - co miesiąc