Responsable Grands Comptes Stratégiques Europe (H/F)

Développement de comptes corporate – Data Centres & infrastructures critiques
Chem-Aqua (NCH Europe) | Groupe Solenis

À propos de Solenis & Chem-Aqua

Solenis est un leader mondial des solutions chimiques de spécialité, proposant des technologies durables aux industries fortement consommatrices d’eau à travers le monde. Présent dans plus de 160 pays et comptant plus de 23 000 collaborateurs, le groupe accompagne ses clients dans l’optimisation de leurs opérations et l’atteinte de leurs objectifs de performance et de durabilité.

Chem-Aqua, division de NCH et désormais intégrée au groupe Solenis, dispose d’une forte implantation en Europe et d’une expertise reconnue dans le traitement de l’eau sur les marchés industriels, commerciaux et institutionnels.

Dans le cadre de cette dynamique, nous accélérons notre développement sur des segments à fort potentiel tels que les Data Centres et les environnements critiques.

Objectif du poste

Dans un contexte de forte croissance, vous êtes en charge de développer et structurer des comptes stratégiques à l’échelle européenne, en intervenant sur des cycles de vente complexes et multi-pays.

Vous contribuez directement à la croissance du chiffre d’affaires en identifiant de nouvelles opportunités et en développant des partenariats à long terme avec des clients majeurs.

Vos responsabilités

Développement de nouveaux comptes stratégiques

Identifier, cibler et remporter de nouveaux comptes corporate en Europe

Structurer et piloter un pipeline d’opportunités qualifiées

Conduire des cycles de vente complexes impliquant des interlocuteurs multiples (techniques et décisionnels)

Développement et gestion des comptes existants

Étendre les partenariats existants à plusieurs sites et pays

Mettre en œuvre des plans de développement de comptes

Accroître la valeur des contrats (upsell / cross-sell)

Relation clients au niveau stratégique

Développer des relations avec des décideurs de haut niveau (direction générale, directions techniques)

Positionner Chem-Aqua comme un partenaire stratégique

Conduire les revues de performance et accompagner les plans à long terme

Coordination et exécution

Assurer l’alignement entre les équipes commerciales, techniques et locales

Garantir la bonne exécution des accords à l’échelle européenne

Profil recherché

Expérience

5 à 15+ ans d’expérience en vente B2B technique ou solutions

Expérience dans des environnements complexes, idéalement :

Data centres / infrastructures critiques

Industrie / traitement de l’eau / services techniques

Expérience avérée dans la gestion de comptes stratégiques ou multi-pays

Compétences

Forte capacité de développement commercial (prospection et closing)

Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau

Bonne compréhension des enjeux financiers et contractuels

Capacité à évoluer dans des environnements complexes et matriciels

Langues

Français courant

Anglais professionnel indispensable (environnement international)

Pourquoi nous rejoindre

Un rôle stratégique au cœur du développement européen

Un environnement en forte croissance, notamment sur les Data Centres

La solidité d’un groupe international combinée à une forte proximité terrain

Des perspectives d’évolution réelles

Ce que nous proposons

Rémunération attractive avec variable

Avantages compétitifs

Environnement collaboratif et structuré

Opportunités de développement professionnel

Candidature

Solenis est un employeur garantissant l’égalité des chances. Toutes les candidatures qualifiées seront examinées sans distinction d’âge, de race, de couleur, de religion, de sexe, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, d’origine nationale ou de handicap.

Chez Solenis et Chem-Aqua, nous sommes convaincus que les parcours peuvent être variés. Si votre expérience vous permet de contribuer à ce rôle, nous vous encourageons à postuler.