Senior Channel Partner Acquisition Specialist (DACH) – B2B Vertrieb / Remote (m/w/d)
Unternehmensbeschreibung
TOPdesk ist ein internationales Softwareunternehmen im Bereich Servicemanagement mit rund 700 Mitarbeitern in 8 Ländern und 5.000 Kunden weltweit.
Für unseren 2004 gegründeten Standort in Kaiserslautern suchen wir einen Senior Channel Partner Acquisition Specialist (DACH) (m/w/d)* mit Fokus auf den Ausbau unseres Partnernetzwerks in der DACH-Region.
Deine Umgebung
Du arbeitest vollständig remote und bist Teil eines kleinen, schlagkräftigen Partner-Teams. Gemeinsam mit einem erfahrenen Partner Manager sowie Kolleg:innen aus Sales und Marketing baust du unser Partner-Ökosystem in der DACH-Region weiter aus.
Dein Fokus: neue Partner gewinnen und schnell erfolgreich machen.
Stellenbeschreibung
Gewinnung neuer Channel Partner (VAR, MSP, Systemintegratoren) im DACH-Markt
Aufbau einer starken Partner-Pipeline durch aktive Ansprache (Outbound)
Steuerung des Partner-Signing-Prozesses
Onboarding und Aktivierung neuer Partner inkl. Trainings und Go-to-Market
Enge Zusammenarbeit mit dem bestehenden Partner Manager bei Akquise-Aktivitäten
Durchführung strukturierter Trainings und Produkt-Onboardings
Unterstützung bei Co-Selling, Co-Marketing und Opportunity-Entwicklung
Qualifikationen
Abgeschlossenes Hochschulstudium in BWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbar
Langjährige Erfahrung (ca. 5-7+ Jahre) in Channel Sales, Partnermanagement oder B2B SaaS Sales
Nachweisbare Erfolge in der Partnerakquise (Hunter-Mentalität)
Erfahrung mit VARs, MSPs oder Systemintegratoren
Erfahrung im Bereich IT Service Management (ITSM), insbesondere zu ITIL und Service-Management-Prozessen, sind von Vorteil
Strukturierte, ziel- und KPI-orientierte Arbeitsweise
Kommunikationsstärke und Verhandlungssicherheit
Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Folgende Berufsbilder könnten zu dieser Stelle passen: Channel Sales Manager, Channel Account Manager, Channel Partner Acquisition Manager, Partner Manager, Alliance Manager, Strategic Partnerships Manager, Business Development Manager, New Business Sales Manager, Partner Growth Manager, SaaS Sales Manager oder ähnliche Rollen im Bereich B2B Software Vertrieb und Partner Ökosystem.
Zusätzliche Informationen
Was wir dir bieten
Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Jahresurlaub
Angenehme Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien (DUZ-Kultur)
Offenes Betriebsklima in einer internationalen Umgebung
Flexibles Arbeitszeitmodell innerhalb eines modernen Arbeitsumfeldes
Remote-Vertrag
Firmenwagen
Fundierte Einarbeitung durch einen Buddy anhand eines definierten Einarbeitungskonzepts
Zeit für individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten zur Förderung deiner persönlichen Stärken
Gemeinsame Mitarbeiterevents und Teambuildingmaßnahmen
Mitarbeiterzuschuss für die Mitgliedschaft im Fitnessstudio
Betriebliche Gesundheitsmaßnahmen wie z.B. Gesundheitstage oder frisches Obst
Kostenfreie Getränke (Kaffee, Tee, Wasser)
Geschenke zu besonderen Anlässen, z.B. Jubiläum
Monatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer Mastercard
Möglichkeit einer Auszeit (Sabbatical) zum Fernweh stillen
Gemeinsame Quality time (Tischkicker, Tischtennisplatte, Massagesessel)
Corporate Benefits
Urlaubsgeld
Haben wir dein Interesse geweckt?
Dann freuen wir uns auf deine aussagekräftige Bewerbung unter Angabe deiner Gehaltsvorstellung über das nachfolgende Bewerberformular.
Außerdem interessiert uns, wie du auf uns aufmerksam geworden bist und warum dich TOPdesk als zukünftiger Arbeitgeber interessiert.
Bei Rückfragen stehen dir deine Ansprechpartnerinnen Michelle Dhom und Fabienne Even gerne per E-Mail oder telefonisch unter +49 (0) 63162400-444 zur Verfügung.
* Wir begrüßen Bewerbungen von allen Interessierten, unabhängig von deren ethnischer und sozialer Herkunft, Alter, Religion, Geschlecht, Behinderung und sexueller Orientierung oder Identität.
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