Business Development Specialist

O nas
AnyLawyer to platforma AI dla branży prawnej i biznesu, która pomaga automatyzować pracę z dokumentami, analizą prawną, wiedzą firmową i codziennymi procesami kancelarii oraz działów prawnych. Szukamy osoby, która chce rozwijać się biznesowo i będzie współtworzyć wzrost AnyLawyer razem z założycielami - wspierając sprzedaż B2B, budowanie relacji z klientami oraz komunikację marketingową wokół naszej platformy AI. Z czasem ta osoba będzie mogła przejmować coraz większą odpowiedzialność za wybrane obszary sprzedaży, customer success i marketingu.

To rola dla osoby proaktywnej, dobrze zorganizowanej i przedsiębiorczej - takiej, która chce uczyć się budowania sprzedaży, relacji z klientami i komunikacji produktu technologicznego w praktyce. Nie oczekujemy doświadczenia we wszystkich wymienionych obszarach. Szukamy osoby, która chce rozwijać się na styku sprzedaży, AI, LegalTech i budowania produktów technologicznych.

Zakres obowiązków
Sprzedaż i rozwój biznesu
Będziesz wspierać aktywne pozyskiwanie klientów B2B, w szczególności kancelarii prawnych, działów prawnych, firm usługowych i organizacji zainteresowanych wdrożeniem narzędzi AI. Do Twoich zadań będzie należało:
docieranie do decydentów i umawianie rozmów,

prezentowanie wartości produktu,

udział w procesie sprzedażowym aż do podpisania umowy,

przygotowywanie ofert dopasowanych do potrzeb klientów,

współprowadzenie rozmów handlowych z zespołem.

Customer Success i opieka nad klientem
Zależy nam na długofalowej współpracy z klientami, dlatego ważną częścią tej roli będzie budowanie partnerskich relacji opartych na zaufaniu.
Będziesz wspierać klientów we wdrożeniu platformy i pomagać im odkrywać jej możliwości.
W praktyce oznacza to:
pomoc klientom w pierwszych krokach z produktem,

odpowiadanie na pytania dotyczące działania platformy,

zbieranie informacji o potrzebach klientów,

dbanie o to, aby klienci rozumieli, jak mogą wykorzystać AI w swojej pracy,

wspieranie zespołu w rozwijaniu relacji z klientami.

Twoim zadaniem będzie pomaganie klientom zobaczyć realną wartość biznesową z wdrożenia AI — bez konieczności bycia ekspertem technicznym od pierwszego dnia.
Współpraca z zespołem produktowym i technicznym
Ponieważ AnyLawyer jest produktem technologicznym, ważna będzie bliska współpraca z zespołem developerskim i AI.
Będziesz:
zbierać feedback od klientów,

testować platformę,

zgłaszać pomysły na usprawnienia,

pomagać przekładać potrzeby użytkowników na konkretne działania produktowe.

Szukamy osoby, która potrafi nie tylko opowiedzieć o produkcie, ale też dobrze zrozumieć, czego naprawdę potrzebują klienci.
Szukamy osoby, która
ma albo chce pogłębić doświadczenie w sprzedaży B2B, business developmencie, customer success albo account management,

potrafi samodzielnie prowadzić rozmowy z klientami i diagnozować ich potrzeby,

potrafi pisać wiadomości sprzedażowe, oferty, posty na LinkedIn i proste materiały marketingowe,

jest dobrze zorganizowana i potrafi prowadzić kilka tematów równolegle,

interesuje się sztuczną inteligencją, automatyzacją pracy, technologią lub branżą prawną,

nie boi się testować nowych narzędzi i przekładać feedback klientów na konkretne działania.

Mile widziane
doświadczenie w sprzedaży SaaS, LegalTech, AI, software house, usług technologicznych lub produktów subskrypcyjnych,

znajomość rynku kancelarii prawnych, działów prawnych lub usług profesjonalnych,

doświadczenie w prowadzeniu profilu firmowego lub osobistego na LinkedIn,

umiejętność tworzenia prostych kampanii outboundowych,

znajomość narzędzi CRM, narzędzi do fakturowania, arkuszy kalkulacyjnych i narzędzi AI.

Oferujemy
możliwość pracy blisko założycieli i realny wpływ na rozwój sprzedaży oraz komunikacji firmy,

stopniowe przejmowanie coraz większej odpowiedzialności wraz z rozwojem kompetencji,

pracę przy produkcie AI w dynamicznie rozwijającej się kategorii LegalTech,

elastyczne warunki współpracy,

możliwość współtworzenia procesów sprzedażowych i customer success w szybko rozwijającej się firmie AI,

środowisko, w którym liczy się inicjatywa, odpowiedzialność i praktyczne podejście do klienta.

wynagrodzenie: 4 000 – 6 000 PLN miesięcznie. Możliwa współpraca B2B lub umowa zlecenie - również dla studentów do 26. roku życia.