Head of Key Account

Siamo l’azienda a più forte crescita nel settore Horeca, scelta da oltre 2.800 clienti in 30 province, con oltre 200.000 consegne effettuate e volumi gestiti per oltre €50M, raddoppiati ogni anno per 9 anni.

La nostra missione è ambiziosa: costruire il futuro degli acquisti Horeca, rendere la distribuzione food&beverage efficiente, trasparente e sostenibile, e diventare la piattaforma di riferimento per il procurement della ristorazione. Abbiamo raccolto oltre €25M dai principali fondi di investimento italiani per continuare a crescere in Italia e in Europa.

Entrerai nel team Sales come Head of Sales Key Account, riportando direttamente al CEO, e avrai un ruolo centrale nella crescita dell’azienda, guidando il team che segue catene e gruppi horeca.

Sei pronto a crescere con noi? Andiamo!

Chi siamo

Soplaya è una Piattaforma per gli acquisti Horeca in rapida crescita, nominata da Financial Times, Sifted e FoodTech 500, tra le aziende a più rapida crescita d’Europa. Abbiamo raccolto oltre €25M da fondi di investimento come P101, Riello Investimenti, Alkemia Capital, CDP, per supportare una rapida crescita in tutta Italia.

La nostra missione è sviluppare la Piattaforma per il Procurement Horeca più trasparente, efficiente e sostenibile in Europa, mettendo in contatto direttamente imprenditori della ristorazione e produttori per ridurre i costi e migliorare l'efficienza operativa. Operiamo attivamente su tutto il territorio nazionale, supportati da un solido team e un network di advisor.

Gli acquisti horeca sono inefficienti, manuali, poco trasparenti, pieni di errori e mancanza di controllo e dati: è ovvio che per garantire il successo degli imprenditori della ristorazione, il futuro del procurement non può rimanere così.

Soplaya è la soluzione: grazie ad un’app per acquistare h24, a una tecnologia che automatizza tutta la filiera food&beverage e a un network logistico capillare ed efficiente, Soplaya permette un'esperienza di acquisto precisa e affidabile dai presidi Slow Food ai principali Food Brand. Gestiamo ogni aspetto del procurement, dalla fatturazione al pagamento, dalla logistica al controllo del food cost, garantendo un servizio completo e impeccabile, operativo tutti i giorni.

Siamo una squadra affiatata accomunata da una mission condivisa che ha già rivoluzionato la vita di oltre 2800 clienti e 600 fornitori che hanno già abbracciato il futuro del procurement horeca.

Cosa farai

Sarai il punto di riferimento per i Key Account più strategici di Soplaya, con responsabilità diretta su crescita, marginalità e sviluppo di partnership di lungo periodo;

Definirai e guiderai la strategia Sales Key Account in una fase di forte crescita, strutturando il dipartimento come una funzione scalabile e performante;

Coordinerai il team Key Account nello sviluppo e nell’evoluzione del portafoglio e gestirai in prima persona alcune partnership chiave;

Supporterai catene e gruppi horeca nell’ottimizzazione delle forniture e nell’adozione della piattaforma Soplaya all-in-one per il procurement (ordini, fatturazione, logistica, analytics);

Guiderai progetti cross-funzionali con logistica e acquisti, assicurando execution operativa rapida e impeccabile