Key Account Manager - Area Adriatica
Per la Rete Vendita di Epta Italia - Retail stiamo cercando un/a Sales Account Manager - Area Adriatica.
L'area di competenza sarà: bassa Romagna, Marche, Abruzzo.
La risorsa avrà contratto Home Office, con base nelle Marche - si specifica che sarà data preferenza per le risorse con residenza lungo la costa Adriatica, utile e agevole agli spostamenti lavorativi per ruolo.
Purpose: Sales Account Manager è responsabile dello sviluppo e del mantenimento di solide relazioni con i clienti, garantendone la soddisfazione e stimolando la crescita del fatturato. Questo ruolo si concentra sulla gestione dei clienti chiave, sull'identificazione di nuove opportunità di business e sulla fornitura di soluzioni personalizzate in linea con le esigenze dei clienti.
Key Responisibilites:
ACCOUNT MANAGEMENT & CUSTOMER RELATIONSHIP BUILDING
Sviluppare e mantenere relazioni a lungo termine con i clienti chiave
Fungere da punto di contatto principale, rispondendo a domande, dubbi e richieste dei clienti
SALES & REVENUE GROWTH
Identificare nuove opportunità di business e promuovere l'upselling/cross-selling di prodotti o servizi ai clienti esistenti. Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita, di fatturato e di crescita
MARKET RESEARCH & COMPETITIVE ANALYSIS
Condurre ricerche di mercato per comprendere le tendenze del settore, le esigenze dei clienti e le attività della concorrenza. Fornire approfondimenti e raccomandazioni per ottimizzare le strategie di vendita e l'offerta di prodotti
SALES PROCESS OPTIMIZATION
Utilizzare sistemi CRM per monitorare le interazioni con i clienti e gestire le pipeline.
Collaborare con i team interni (marketing, sviluppo prodotto e operations) per garantire un'erogazione del servizio impeccabile
CONTRACT MANAGEMENT & NEGOTIATION
Gestire le negoziazioni contrattuali, gli accordi sui prezzi e le condizioni di pagamento con i clienti
Garantire la conformità alle politiche aziendali, alle normative di settore e ai requisiti legali.
Requirements:
>5 anni anni di esperienza in Vendite, Gestione Account o Sviluppo aziendale
Esperienza nella gestione delle relazioni con clienti, negoziazione di contratti e fornitura di soluzioni personalizzate
Laurea triennale o magistrale in Economia Aziendale/Vendite e Marketing/Economia/Ingegneria o indirizzo correlato. Sarà valutato anche diploma tecnico/economico seguito da esperienze professionali allineate al ruolo
Disponibilità a trasferte nell'area di competenza, per ruolo
MS Office e CRM
Passione per il mondo commerciale, resilienza e attitudine a sfide e cambiamenti